Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть школу английского языка с нуля». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Даже если предполагается, что по каждому выбранному языку обучение будет проводиться одним педагогом, занятия следует максимально разнообразить. Особенно интересно студентам языковых школ общаться с носителями языка. Найти иностранцев можно и в маленьком городе – они часто приезжают учиться, набирать практику или просто отдыхать.
В современном мире роль иностранных языков стремительно возрастает. Особенно заметна эта тенденция в период кризиса, когда интерес к изучению иностранных языков резко увеличивается. Аналитики связывают это явление с желанием людей приобрести конкурентные преимущества, которые повысят их ценность, как специалистов. Однако мотивы выучить иностранный язык могут быть самые разнообразные: кому-то это требуется для работы, кто-то учит язык, чтобы свободно общаться в путешествиях за рубеж, кто-то готовится к поступлению за границу или к ЕГЭ, а для кого-то это становится хобби.
За последние десять лет отношение к изучению иностранных языков в России заметно изменилось. Во-первых, повысился спрос на данный вид услуг. Во-вторых, расширились возможности обучения – сегодня рынок предлагает различные способы изучения иностранных языков, и каждый желающий может найти ту форму обучения, которая подходит ему. Языковые школы и курсы, репетиторы, онлайн-обучение, занятия с преподавателем по Skype, поездки за рубеж и так далее.
Люди начинают осознавать преимущества знания иностранных языков, о чем говорят результаты социологического исследования:
-
97% опрошенных сказали, что путешествовать, зная иностранные языки, намного проще;
-
98% респондентов сказали, что второй иностранный язык поможет им в карьере;
-
95% считают, что изучение второго иностранного языка улучшит умственные способности;
-
1/3 предприятий хотят принять на работу человека со знанием иностранного языка в определенной сфере;
-
люди со знанием иностранного языка могут рассчитывать на повышение зарплаты 20%.
Плюсы и минусы бизнеса
Главный плюс этого бизнеса – высокая востребованность. Языки нужны людям всех возрастных категорий – от детсадовцев до пенсионеров. При этом у вас не должно возникнуть трудностей с поиском преподавателей.
Среди минусов этого бизнеса – сезонность (спрос значительно проседает летом) и огромная конкуренция. Сейчас огромное количество курсов для желающих выучить иностранный язык – как онлайн, так и оффлайн.
Реклама школы иностранных языков
Используйте все известные методы для раскрутки, на которые хватит финансовых ресурсов:
- ходите по школам, институтам и другим учебным заведениям, предлагайте свои услуги. Пробуйте договориться с директорами, чтобы вас пускали на родительские собрания;
- давайте в интернете, на радио и телевидении;
- создайте свой сайт в интернете и группы в социальных сетях, запустите контекстную и таргетированную рекламу;
- раздавайте листовки на улицах города и в учебных заведениях, рассовывайте их по ящикам в подъездах;
- заказывайте рекламу на транспорте, остановках, в метро, в лифтах и на билбордах;
- рассказывайте о своем бизнесе знакомым и друзьям;
- просите всех учеников оставить отзывы.
| Оборудование | Стоимость, ₽ |
| Парты и стулья | 20’000 |
| Учебные материалы | 30’000 |
| Плакаты на стены | 5’000 |
| Вешалка-стойка для одежды, мебель | 7’000 |
| Доска, маркеры, губка | 5’000 |
| Прочая канцелярия и мелкие расходы | 3’000 | Итого | 70’000 |
Как не потратить бюджет впустую до открытия
Не спешите арендовать помещение и набирать персонал. Это самая большая ошибка многих школ — проработать пару месяцев вхолостую.
Я наступал на эти грабли, когда хотел открыть детский центр. Мы сделали хороший ремонт, подобрали команду, а клиентов так и не нашли. В некоторых небольших городах мне приходилось закрывать классы через два-три месяца, так и не найдя клиентов.
В языковых школах специфичная воронка продаж: для формирования групп нужен большой поток заявок. У каждого клиента разный уровень языка, кто-то хочет заниматься утром, а кому-то привычнее вечером. Перед открытием школы я рекомендую:
- разработать сайт;
- запустить рекламу с приглашением посетить пробный урок (минимальная сумма вложений — около $2 тыс.).
Из более 200 «теплых» лидов, готовых прийти на пробный урок, будет прекрасно, если купят абонемент 50. Обычно следующие шаги — обустройство классов и поиск сотрудников — займут не более двух-трех месяцев.
Выбор подходящего помещения для школы
Школа должна находиться в центре города или, по крайней мере, там, где в городе большая проходимость, высокий уличный трафик.
Для начала достаточно снять офисное помещение площадью от 50 м². Укажите в бизнес-плане расходы на аренду помещения — от 30 000 рублей (Москва — 60 000).
Обычно ремонт в офисных помещениях не требуется, но нужно будет его «отделать» под школу: доска, карта мира на иностранном языке, учебные плакаты, рамки с сертификатами, лицензиями и т. д. Разумно приобрести проектор и другую персональную технику, чтобы, например, смотреть обучающие фильмы на иностранном языке. Приготовьте на второй пункт 80 000.
Кроме того, можете арендовать помещение для уроков на несколько часов. Это вполне разумный вариант, позволяющий сэкономить значительные средства. Многие треннинговые и бизнес-центры предоставляют такие услуги по доступным ценам. Тут важно расположение (центр, близость от метро), стоимость, возможность организации кофе-брейков, наличие преподавательского оборудования.
Шаг 4. Покупка мебели и оборудования
Говоря о том, как открыть школу иностранных языков, обязательно учитывайте эту статью расходов. В принципе, никаких особых требований здесь нет: изучать язык можно даже сидя на полу. Но для создания престижного и внушающего доверия имиджа, согласитесь, этого недостаточно. Стильные столы и стулья, книжные шкафы, базовые методические пособия (учебники, рабочие тетради) – всё это вам понадобится в первую очередь.
Кроме того, в каждой аудитории должны присутствовать медиаматериалы. К ним относятся аудио- и видеозаписи, интерактивные программы для изучения языка и т. д. В идеале стоит установить в помещениях интерактивные доски и закупить несколько ноутбуков – прогресс идёт вперёд, на смену традиционным методам освоения знаний приходят новые.
Шаг 9. Оценка прогнозируемого дохода
А теперь – самая «вкусная» часть. В среднем, стоимость одного занятия длиной в 1 час варьируется в пределах от 6 до 20 у. е. (если речь идёт о специализированных и индивидуальных уроках – от 10 до 25 у. е.). Численность одной группы – до 10 человек. То есть с одной группы за один день получаем минимум 60 у.е. Если в вашем штате есть три преподавателя, которые ведут три группы, за день они будут приносить 180 у.е. Для того чтобы занятия были эффективными, проводить их нужно минимум 3-4 раза в неделю. То есть за неделю мы получаем минимум 540-720 у. е., а в месяц – 2,1-2,8 тыс. у. е. Если брать максимальные цифры, то ежемесячная прибыль может составлять от 7,2 до 9,6 тыс. у. е.
Однако мы рекомендуем вам установить средние цены – в этом случае проект окупится за несколько месяцев, а ваша чистая прибыль достигнет 2-4 тыс. у. е. в месяц.
Ранее мы уже рассказывали о том, как открыть свой тренинг-центр. Но организация процесса здесь — разная, равно как и целевая аудитория проекта. В случае с языковой школой, она более разнообразная и широкая. Итак, кто хочет выучить языки?
- Школьники — для саморазвития, подтягивания школьной программы или с целью поступить в зарубежный ВУЗ
- Дошкольники. Учитывая, что сегодня в детских садах уже учат читать и писать, а также тенденцию родителей на желание вырастить вундеркинда, эта группа также растет и увеличивает спрос
- Студенты для расширения своих знаний и подготовки отличного резюме
- Молодые люди, стремящиеся попасть на работу в зарубежную компанию
- Опытные работники, занятые повышением квалификации
- А также группа людей, которые просто хотят выучить язык, потому что считают его знание необходимым
- Что касается каких-то других различий, то здесь их нет. Потенциальными клиентами являются и мужчины и женщины, дети и даже пожилые люди
Организовать это дело с нуля относительно просто. После того, как определились с нишей, с конкретным предметом обучения, а также провели все юридические процедуры, следуем по списку:
- Аренда помещения, проведение необходимых коммуникаций при их отсутствии (Интернет, телефон)
- Найм преподавателей, если таковой планируется. Для начала можете приглашать специалистов на полставки. Для работы с детьми и начинающим уровнем можно пользоваться услугами студентов последних курсов соответствующих факультетов, при наличии у них сертификатов
- Раскрутка проекта. Нам нужно привлечь наших потенциальных учеников. Здесь в дело вступает маркетинг. Учитывая, что перечисленная нами выше потенциальная аудитория является активной частью пользователей Интернета, то предпочтительнее именно комплексное продвижение в Сети
- Выведение грамотного расписания работы учителей и занятий
- Последующее расширение бизнеса: внедрение новых языков, либо спецификация продуктов. Скажем, у вас есть не просто английский, а английский для студентов, для бизнесменов или для определенных профессий. Это позволяет расширять аудиторию, а специализированные продукты обычно оплачиваются выше, нежели базовые
Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.
Из офлайновых методов планируется предложение льготных условий для корпоративного обучения сотрудников местных компаний на 10% от базового предложения. Для этого рассылаются коммерческие предложения и проводятся встречи с представителями компаний из заранее подготовленного списка.
Изготавливается печатная продукция и распространяется по местным вузам и бизнес-центрам.
Запускается реклама на популярных радиостанциях региона.
Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании SEO-продвижения, таргетинга и контекстной рекламы.
Запускаются группы в социальных сетях: VKontakte, Facebook, Instagram, запускаются кампании таргетирования в соцсетях.
В целом, на рекламу бизнеса в первые 3 месяца планируется затратить 500 тыс. рублей. По истечении 3 месяцев рекламный бюджет будет составлять 50 тыс. рублей в месяц.
Конечно, человек хочет получить свой багаж знаний от учителя, хорошо знающего своё дело. Если вы хорошо владеете иностранным языком, или даже несколькими, попробуйте открыть свою школу.
Чтобы не «прогореть» или не быть «раздавленными» уже существующими большими школами, еще на этапе написания бизнес-плана попробуйте придумать что-то своё, при том, чтобы людям было интересно. Это может быть ваша собственная программа или чужая зарубежная программа, которая у нас по каким-то причинам ещё не используется.
Для начала попробуйте поработать с учениками по своей или любой другой методике, выезжая на дом, либо давать уроки иностранного языка у себя на дому. Как только почувствуете, что у вас всё получается, ученики вас понимают и благодарят, то есть смысл начать расширять свой бизнес. Можно открыть школу иностранных языков в своём городе, куда будут приходить не только частные клиенты, но и целые группы.
Ещё есть вариант — открыть школу по франшизе. Есть плюсы и минусы франшизы: вы получите бизнес-план и программу, которые не потребуется разрабатывать самостоятельно, однако в работе по франшизе особые условия работы (часть выручки будет уходить владельцам). Первоначальный взнос — от 300 000, инвестиции — 1 млн., роялти — 7% от оборота вашей школы, срок окупаемости — от полугода. Считается, что у франшизы примерно на 70% процентов больше шансов остаться на плаву, чем у школы «с нуля». Если вас это устраивает, можете попробовать. А мы далее самостоятельно подготовим бизнес-план для начинающих.
Для открытия школы потребуется:
- или .
Если школу организуют несколько человек, то проще организовать фирму. Если же учредитель планирует работать один или с привлечением наемных работников, то можно ограничиться и ИП. При выборе можно пользоваться “упрощенкой”. - Получение лицензии.
Для ее оформления нужно обратиться в местный отдел образования, там подскажут, где и как ее получить. Обычно для этого приходится ехать в Обрназдор и представлять там свой бизнес-проект.
- Аккредитация.
На первом этапе можно обойтись и без нее. Этот документ позволит выдавать сертификаты государственного образца об окончании школы. Оформить ее можно после 5 лет успешной работы. - Переаттестация.
Каждые три года педколлектив должен проходить переаттестацию для проверки соответствия должности.
Как открыть языковую школу, с чего начать? Прежде всего предприниматель должен определиться с форматом предприятия. Организовать учебный процесс можно разными способами, среди которых:
- Полноценная школа. Это заведение работает каждый день, причём дети занимаются с утра, а взрослые — в вечернее время после работы. Обучение проводится в небольших группах по 6–10 человек согласно еженедельному расписанию;
- Летние курсы. Такая языковая школа для детей и подростков проводит занятия по интенсивному графику, чтобы ученики за два-три летних месяца получили как можно больше знаний. Часто используется технология полного погружения;
- Бюро репетиторов. Организация располагает базой преподавателей, которые готовы проводить обучение на дому у клиентов. Когда человек обращается за услугой, ему предоставляют подходящего специалиста;
- Онлайн обучение. Если использовать дистанционные технологии, языковая школа для взрослых сможет охватить огромную аудиторию. Конечно, отсутствие личного контакта усложнит задачу, но здесь всё зависит от мастерства преподавателей.
Какие есть перспективы у преподавания английского языка
Английский язык — самый популярный язык в мире, это средство международного общения, которое используют люди во всём мире. Знание английского почти всегда нужно для карьерного роста. Это направление сейчас интересует очень многих людей самого разного возраста.
Создать свою языковую школу достаточно сложно. Рынок данных услуг перенасыщен предложениями: от крупных языковых центров до частных репетиторов. Зачастую они имеют многолетний опыт и могут похвастаться сотнями и тысячами клиентов. Однако это не значит, что работать в этом направлении нет смысла. Спрос всё ещё превышает предложение, и более того, ближайшие несколько лет будет только расти. Качественные услуги всегда найдут отклик у клиентов.