Как открыть секонд-хенд [бизнес план с расчетами на 2022 год]

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть секонд-хенд [бизнес план с расчетами на 2022 год]». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Обычно в магазинах секонд-хэнд большую часть вещей располагают на вешалках. Некоторые товары складывают в коробки или корзины, некоторые (брюки, юбки, свитера) – на отдельных полках. При размещении товара на полках не стоит загромождать их большим количеством вещей, чтобы минимизировать вероятность кражи. На первом плане нужно расположить одежду, подходящую по сезону.

Правильная организация работы

Чтобы ваш магазин был максимально удобен и функционален, стоит предусмотреть следующие нюансы:

• Удобные примерочные с ковриками на полу, зеркалами, крючками для вещей и, возможно, пуфиками или небольшими стульями.
• Зеркала в торговом зале (для примерки верхней одежды, головных уборов, аксессуаров и т.п.).
• Несколько стульев в торговом зале, на которые смогут присесть пожилые или просто уставшие клиенты.
• Манекены, коробки и корзины для товара, вешалки, полки для аксессуаров.
• Место для упаковки выбранной одежды (это может быть стол рядом с кассовым аппаратом).
• Достаточное количество света и простора: постарайтесь не загромождать окна и не располагать товар в плохо освещенных углах.
• Моющие средства и соответствующие приспособления (швабра, ведро, салфетки из микрофибры и т.п.), поскольку помещение секонд-хэнда всегда должно быть идеально чистым. В противном случае клиенты просто побрезгуют покупать у вас одежду.
• Возможности для частого проветривания. Вся одежда, поступающая к поставщикам second-hand, проходит обработку при помощи специального обеззараживающего газа. Он обеспечивает чистоту вещей, равно как и их специфический запах. В концентрированной форме этот запах вряд ли придется по вкусу потенциальным покупателям.

Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.

Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:

• женская одежда
• мужская одежда
• детская одежда
• аксессуары

В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.

Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:

• сэкономить на аренде
• повысить проходимость
• найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
• удобные подъездные пути и парковка.

Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).

Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:

• Касса
• Витрину для одежды
• Корзинки для посетителей
• Вешала для магазина
• Вешалки
• Зеркало
• Световое оборудование
• Принтер
• Компьютер

Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.

Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.

Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.

В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.

В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.

Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.

Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:

• наружная реклама (баннеры и стенды)
• раздача листов и флаеров
• реклама на городских остановках
• размещение яркой вывести
• реклама на телевидении
• реклама в газетах и других печатных изданиях

Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

• таргетированную рекламу
• контекстную рекламу
• продвижение собственного сайта

Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:

• Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
• Подобрать помещение
• Сделать ремонт
• Получить разрешение от СЭС и Пожарной инспекции
• Закупить оборудование
• Нанять персонал
• Начать работу

Этап/продолжительность, нед.	1	2	3	4	5	6	7	8
Регистрация ИП
Подбор помещения
Ремонт
Получение разрешений
Закупка оборудования
Найм персонала
Начало работы

В целом на открытие магазина уйдет около 2 месяцев. Первоначально необходимо открыть ИП (ОКВЭД — 47.71 «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах»). Далее необходимо подать заявление на переход на УСН (налоговая база «доходы»). По результатам оформления документов в налоговой необходимо открыть счет в банке.

Следующим этапом необходимо найти помещение и произвести в нем косметический ремонт. Средний срок составит 1 и 2 недели соответственно. По окончании ремонтных работ необходимо вызвать СЭС и пожарную инспекцию для получения разрешений на ввод в эксплуатацию помещения и получения заключения о соответствии всем нормам. Как только все разрешительные документы будут получены можно приступать к закупке оборудования и найме персонала. Данные процедуры займут не больше двух недель.

Следующим этапом необходимо начать рекламную кампанию и проводить официальную церемонию открытия.

Помимо закупки оборудования для секонд-хенда необходимо нанять следующий персонал:

• директор
• продавец-консультант (3 человека)
• работник склада (2 человека)
• кассир (3 человека)
• уборщица

В результате общая численность персонала составит 10 человек. Директором может быть как собственник бизнеса, так и наемный сотрудник. Основными обязанностями являются контроль отчетности магазина, сверка с бухгалтерией, поиск и заключение договоров с новыми поставщиками, работа с рекламным агентством или фрилансером.

В обязанности продавцов-консультантов входит работа непосредственно с клиентами в зале. Они помогают подобрать и выбрать необходимый товар, проводят консультации по сочетанию, а также рассказывают о действующих скидках.

Работники склада ответственны за приемку товара, а также за его наличие. Ежедневно вместе с директором они согласуют план закупки продукции. Кассиры принимают оплату от клиентов, ведут книгу покупок, отвечают на звонки клиентов о наличии товара. Кассиры работают посменно. Бухгалтерия и реклама находятся на аутсорсинге.

Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма
Директор	40 000	1	40 000
Продавец	20 000	3	60 000
Работник склада	20 000	2	40 000
Кассир	15 000	3	45 000
Уборщица	15 000	1	15 000
Страховые взносы	60 000
Итого ФОТ	260 000

Производственный план

Предварительный расчет по рентабельности понадобится предпринимателю еще до момента подачи заявления о регистрации предприятия. Если для секонд-хенда имеет смысл применять две системы налогообложения, стоит проверить оба варианта. То же относится к альтернативе аренды разных по расположению и площади помещений.

Помещение должно соответствовать нормам пожарной безопасности, нормативам СЭС, иным требованиям законодательства. Сразу предусматривают, как впоследствии будет вывозиться мусор, как будут принимать пищу сотрудники, насколько получится соответствовать требованиям арендодателя по целевому использованию помещения без капитальных переделок.

В разовые затраты иногда включают кондиционер, кулер для воды, вентиляторы и обогреватели.

Необходимый персонал и оборудование

После того, как вы решите, чем хотите заниматься и что именно будете реализовывать, стоит подумать о том, какое оборудование вам пригодится:

• Независимо от того, какой товар будет у вас в продаже, вам точно понадобится кассовый аппарат.
• Если вы будете размещать у себя одежду, то соответственно необходимы вешалки и специальные кронштейны. Лучше всего, если одежда будет висеть аккуратно, и к ней будет свободный доступ.
• Витрины или стеллажи подойдут как для книг, так и для разнообразных вазочек, статуэток и другой декоративной утвари.
• Для продажи обуви можно обзавестись несколькими специальными стеллажами.
• Если у вас в продаже различные вещи, то необходимо позаботиться о наличии зеркал, хотя бы 1-2 штуки.
• Если вы решили работать с мебелью, то для этого просто необходимо свободное помещение, а также наличие хорошего света, чтобы покупатель смог рассмотреть товар во всей красе.

Конечно же, нужно организовать место для продавца. Это может быть небольшая стойка или стол, на котором будет размещаться касса и необходимые документы. Также в этом месте можно поставить полку, на которой всегда будут находиться самые дорогие и красивые вещицы. Покупатель, расплачиваясь за купленный товар, ненароком, но обратит свой взор на такую полочку.

Теперь давайте разберемся, кто будет работать в вашем магазине кроме продавца. Конечно, если магазин небольшой, то достаточно будет иметь одного продавца, который сможет также работать на кассе, и одного приемщика. Если же ваш магазин имеет большую площадь и тяжелый ассортимент, то может потребоваться дополнительный персонал. К примеру, ещё один продавец и пара грузчиков. Для уборки помещения можно нанять человека, а можно поручить это дело другим сотрудникам за дополнительную оплату. Что касается бухгалтерии, то можно обратиться в специализированные организации, которые возьмут эту роль на себя, или можете нанять бухгалтера для выполнения его прямых обязанностей.

Как выбрать направление деятельности

Перед открытием магазина важно определиться с товарами, которые будут выставляться на продажу. Продавать можно:

• Одежду. Сюда входят детские товары, обувь, костюмы и прочий текстиль для мужчин и женщин.
• Технику. Большим спросом пользуется бывшее в употреблении оборудование, а именно мобильные телефоны, утюги, стиральные машины и даже холодильники. Такая техника часто ломается, а приобрести новое изделие может не каждый.
• Актиквариат или ювелирные изделия. Такое направление бизнеса имеет место, но круг покупателей будет небольшим. В роли товара могут выступать книги, мебель, статуэтки, картины и прочие изделия.
• Мебель. В случае переезда на другую квартиру или при продаже недвижимости многие люди предпочитают сдать вещи в комиссионку. В такой ситуации наличие магазина поблизости будет кстати.
• Автомобили. Чтобы открыть комиссионку с таким товаром потребуются большие вложения, необходимые для аренды больших помещений и закупки специального оборудования.
• Вещи от известных производителей. В этой ситуации допускается продажа новых и уже бывших в употреблении товаров.
• Различные мелочи. Такой комиссионный магазин пользуется широким спросом, ведь в нем можно реализовать все, начиная с предметов интерьера и заканчивая бытовой техникой.
• Детские игрушки и одежда.

На начальном этапе можно открыть магазин в каком-то одном направлении, а со временем расширять ассортимент.

Составление финансового плана и расчет окупаемости бизнеса

При составлении бизнес-плана магазина «секонд-хенд» необходимо включить в финансовый раздел: стартовые и текущие затраты, расчет рентабельности, ожидаемой прибыли. Оценка расходов позволит установить более выгодную цену на товар.

Статья инвестиций	Сумма вложений, руб.
Стартовые расходы
Регистрация бизнеса и получение разрешений	40000
Приобретение торгового оборудования и ККМ	150000
Ремонт арендованного помещения	100000
Закупка первой партии товара	600000
Проведение рекламной кампании	50000
ИТОГО единовременных расходов для открытия:	940 000
Постоянные ежемесячные расходы
Арендная плата	40000
Приобретение товара	50000
Заработная плата с учётом страховых взносов	120000
Коммунальные платежи	10000
ГСМ	25000
Текущие расходы на маркетинг	10000
Прочие расходы	30000
ИТОГО ежемесячные расходы:	285 000

Следующее, что предстоит сделать, это сформировать штат сотрудников. Для успешного функционирования магазина нужно нанять:

• Менеджера или администратора с выполнением обязанностей приёмки товара, стимулированию продаж, контроля работы
• Продавцов-консультантов с посменным графиком работы
• Уборщицу на неполный рабочий день
• Бухгалтера по договору аутсорсинга

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

• Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
• Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
• Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
• Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
• Рекламный бюджет — 100 000 руб.
• Прочие расходы — 50 000 руб.
• Резервный фонд — 150 000 руб.

Производственный план

Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:

• Наличие высокой проходимости;
• Не высокие расценки за аренду;
• Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
• Удобные подъездные пути и хорошая парковка.

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс. рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Форматы секонд-хендов

• Стоковый секонд-хенд. В данном формате продают новые вещи с бирками. Стоимость таких вещей высокая, но и их качество на уровне. Проблема такого формата торговли заключается в поиске хороших поставщиков. Цена за 1 кг вещей — около 25 долларов (1 575 руб.), но бывают случаи, что попадается товар плохого качества. Поэтому в формате стокового секонд-хенда многое зависит именно от поставщиков.
• Стандартный секонд-хенд. В данном формате продают одежду различного типа, следовательно там можно купить как качественный товар, так и дешевый. Это самый выгодный формат бизнеса, так как охватывает широкий спектр клиентов. За 1 кг товара поставщики просят 3-4 доллара (191-255 руб.).
• Секонд-хенд с низким качеством одежды. В данном формате вещи продаются на вес. Основные покупатели — люди с низким уровнем дохода.

В нашей стране население очень пренебрежительно относится к магазинам подержанной одежды. Вам с помощью рекламы придется изменить это отношение в лучшую сторону. Для эффективного результата требуется использовать различные методы:

• Поначалу вблизи от торговой точки следует развесить объявления с указателями о местонахождении магазина.
• Затем привлечь соответствующих специалистов для размещения рекламы в ежедневных изданиях и в интернете.
• Также можно осуществлять раздачу листовок и проведение мероприятий на прилегающей территории магазина (для привлечения покупателей на первоначальном этапе).
• Если позволяет бюджет, то лучше сразу обратиться к профессионалам в области рекламы. Специалисты грамотным образом распланируют рекламную кампанию, что приведет к максимально быстрому результату.
• Особое внимание следует уделить различным акциям и скидкам. Специалисты советуют обновлять ассортимент каждую неделю и устраивать распродажи в определенный день недели.

Количество персонала для открытия магазина секонд хенд одежды для детей и взрослых, исходя из нашего бизнес плана, может быть 2 – 4 человека. Примерный возраст сотрудников 35 – 45 лет. К этому возрасту люди имеют опыт, как жизненный, так и профессиональный. Они смогут давать советы покупателям, что приведет к увеличению продаж.

Не зависимо от того, какая партия товара, все равно будут обнаружены вещи, которые не будут проданы, даже при многократной уценке. Такие вещи не стоит ликвидировать. Их можно продать на предприятие, для использования в качестве обтирочного материала. Так же можно продать такой товар для переработки на специальных предприятиях.

Для большего привлечения клиентов необходима хорошая реклама. Нужно использовать бесплатную рекламу в печатных изданиях, Интернет, а так же можно изготовить рекламные листовки и объявления.

Описание и анализ рынка

Необходимо анализировать как текущее состояние данной отрасли бизнеса, так и перспективы её развития:

1. Наблюдается высокая конкуренция между крупными сетями. Среди одиночных магазинов конкуренция ниже. Кроме того, частные магазины занимают небольшую долю на рынке и не оказывают на него значительного влияния.
2. Низкие барьеры для входа на рынок. Первоначальные вложения – менее 400 тысяч рублей. Заняться бизнесом можно без специальных знаний.
3. Доля секонд хенда от общего уровня продаж одежды в зависимости от региона занимает от 0,2 до 3%.
4. Число магазинов увеличивается в среднем на 20% в год.
5. Реализуют товары через реальные торговые точки и интернет-ресурсы.
6. Объём продаж в реальных торговых точках сокращается. Для того чтобы закрепиться на рынке, необходимо выстроить оригинальную концепцию магазина. В Интернете, напротив, отмечается рост продаж б/у вещей.
7. Наценка на товар составляет около 100%.
8. Большинство вещей поступает в магазины из Европы и США. При этом износ их минимален, много и новой одежды. Часто в секонд хенды попадают нераспроданные товары из модных коллекций известных брендов.
9. Максимальным спросом пользуются детские товары. По отзывам покупателей, данный сегмент продукции является и самым качественным в секонд хендах.

Планирование важнейших видов работ.

Этап	1 мес.	2 мес.	3 мес.
Анализ рынка	+	+	+
Подготовка бизнес-плана	+	+
Оформление пакета документов	+
Аренда помещения		+
Ремонтные работы		+
Закупка и комплектация инвентарём		+
Подбор персонала		+
Открытие			+

Маркетинг, реклама, продажи

Скорость окупаемости проекта зависит от проведения грамотно составленной маркетинговой программы. К осуществлению рекламной кампании можно привлечь агентство или заняться продвижением бизнеса самому. На начальном этапе востребованными станут мероприятия оффлайн:

1. Реклама в СМИ.
2. Раздача демо- и промо-материалов.
3. Наружная реклама на остановках и в людных местах.
4. Яркая вывеска.

По мере развития бизнеса добавляются онлайн-мероприятия, в которые входят:

1. Таргетированная реклама.
2. Контекстная реклама.
3. Ведение групп в соцсетях.
4. Развитие своего сайта.

Главное — создать и поддерживать в городе узнаваемость торговой точки, ее популярность.

Похожие записи:

• Когда заканчивается приватизация жилья в России?
• Кадастровый учет объектов недвижимости
• Экономический механизм регулирования земельных правоотношений