Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Особенности сделок с недвижимостью». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Не вызывает сомнения тот факт, что для застройщика было бы идеальным решением перейти от ДДУ прочих схем к договору купли-продажи будущей недвижимости. В то же время этот договор не получил распространения именно по той причине, что для покупателя сделка в таком формате не сулила ничего хорошего. Впрочем, могут быть исключения — в том случае, если застройщик имеет возможность каким-то образом обеспечить залоговые обязательства (на соответствующую сумму), договор вполне имеет право на жизнь (например, это может быть поручительство банка).
Не вызывает сомнения тот факт, что для застройщика было бы идеальным решением перейти от ДДУ прочих схем к договору купли-продажи будущей недвижимости. В то же время этот договор не получил распространения именно по той причине, что для покупателя сделка в таком формате не сулила ничего хорошего. Впрочем, могут быть исключения — в том случае, если застройщик имеет возможность каким-то образом обеспечить залоговые обязательства (на соответствующую сумму), договор вполне имеет право на жизнь (например, это может быть поручительство банка).
В остальных случаях юристы не рекомендуют использовать этот вид заключения сделок с застройщиком. На сегодняшний день ДДУ продолжает оставаться наиболее защищенным для покупателя вариантом, и вряд ли до перехода застройщиков на проектное финансирование положение кардинальным образом изменится.
Как составить договор купли-продажи
ДКП — важная вещь, особенно когда речь идет о многомиллионной сделке. Если вы не уверены в правильности оформления договора купли-продажи, проконсультируйтесь с юристом. При совершении сделки в Сбербанке вы можете получить профессиональную помощь при оформлении ДКП. Для этого обратитесь к сотруднику ипотечного центра СберБанка.
Если вы решили оформить договор самостоятельно или просто хотите лучше разбираться в вопросе, обратите внимание на следующее — в ДКП необходимо прописать стороны, объект покупки, стоимость и порядок оплаты, условия по передаче.
✓
Стороны. То есть все владельцы и покупатели недвижимости, которая продается.
✓
Предмет договора. Опишите его максимально подробно. Укажите адрес объекта недвижимости, тип (квартира, земельный участок, дом с земельным участком), размер (общая площадь квартиры, площадь земельного участка), кадастровый номер.
✓
Цена. В договоре обязательно нужно указать стоимость объекта. Стоимость должна быть указана в российских рублях.
✓
Источники средств. То есть деньги покупателя. Средства могу быть собственные или с привлечением ипотеки.
✓
Порядок оплаты. Вносится ли аванс или задаток до подписания договора, как и в какой срок передаются денежные средства: наличным способом, с использованием ячейки, безналичным переводом, с помощью сервиса безопасных расчетов Сбербанка.
Семь причин для использования
Профессионалы оценивают предварительный договор как очень удобный инструмент, помогающий в сложных сделках. Поскольку он позволяет закрепить права и обязательства сторон в случае, если в ближайшем будущем (в течение недели-двух) провести сделку нельзя. Специалисты называют семь основных причин для использования предварительного договора.
1. Частично не готов комплект документов, а на их сбор требуется время.
2. Необходимо выполнить определенные условия перед проведением сделки (сняться с учета, получить разрешение в органах опеки и попечительства).
3. Человек вступает в наследство (а это занимает, как минимум, полгода), но стороны хотят зафиксировать свои намерения. Впрочем, юристы не рекомендуют заключать предварительный договор, пока от нотариуса не получено свидетельство о наследстве. Ведь за полгода, пока ожидается вступление в наследство, число собственников в квартире может измениться.
4. Покупателю необходимо собрать денежные средства в полном размере.
5. Один из продавцов отсутствует (находится в долгой командировке или в плавании) и не может лично подтвердить свое согласие.
6. При создании цепочки для альтернативной сделки. Ольга Бердюгина, директор АН «Золотой ключик» в таких случаях рекомендует заключать предварительные договоры по всей цепочке, и по договору задатка передавать не очень большие суммы, в пределах 100-200 тысяч рублей, чтобы не подвергать риску продавца или покупателя.
7. Закрепление намерений при покупке квартиры по субсидии или сертификату. Если объект приобретается по субсидии, обналичивание средств происходит после регистрации сделки в службе Росреестра. А на это может понадобиться более двух недель. Задача риэлтора – правильно просчитать сроки предварительного договора, сориентироваться, когда будут деньги и тем самым снизить риски для своих клиентов.
В этих случаях заключается предварительный договор, в котором стороны согласовывают условия сделки, которые являются для них значимыми.
Не вызывает сомнения тот факт, что для застройщика было бы идеальным решением перейти от ДДУ прочих схем к договору купли-продажи будущей недвижимости. В то же время этот договор не получил распространения именно по той причине, что для покупателя сделка в таком формате не сулила ничего хорошего. Впрочем, могут быть исключения – в том случае, если застройщик имеет возможность каким-то образом обеспечить залоговые обязательства (на соответствующую сумму), договор вполне имеет право на жизнь (например, это может быть поручительство банка).
В остальных случаях юристы не рекомендуют использовать этот вид заключения сделок с застройщиком. На сегодняшний день ДДУ продолжает оставаться наиболее защищенным для покупателя вариантом, и вряд ли до перехода застройщиков на проектное финансирование положение кардинальным образом изменится.
Альтернативная сделка
Главная особенность «альтернативы» заключается в целях продавца. В таком варианте ему необходимо не только продать этот объект, но и параллельно присмотреть и купить для себя новое (альтернативное) жилье на вырученные средства, иначе ему просто негде будет жить.
Если при этом у другого продавца также происходит альтернативная продажа квартиры, то этот вариант событий называется «цепочка альтернатив».
В такой ситуации все участники оказываются в зависимости друг от друга: пока покупатель не отдаст деньги, продавец не может купить новую квартиру. В то же время пока собственник квартиры, выставленной на продажу, не найдет новый вариант жилплощади себе, он не сможет съехать из этого объекта.
«Альтернатива» предполагает, что два договора подписываются одновременно — это важное условие для того, чтобы сделка состоялась.
Главные участники такого договора:
- покупатель первой квартиры;
- продавец первой квартиры, в то же время он же становится покупателем второй (альтернативной) квартиры;
- продавец второй (альтернативной) квартиры.
Такая сделка справедливо считается сложнее и рискованнее, и чем больше участников и квартир попадает в сделку, тем более тщательной подготовки требует мероприятие. Также сложность заключается в том, что при цепочке альтернатив кто-то из участников может внезапно «передумать» и сорвать сделку всем остальным покупателям и продавцам.
Важно знать обо всех рисках альтернативной продажи:
- поиск альтернативы у продавца может растянуться на недели и даже месяцы;
- придется много контактировать с другими участниками цепочки;
- большая вероятность сложностей с органами опеки в случае, если один из собственников еще не достиг 18-летия — разрешение выдается только на 15 дней, и в случае «срыва» сделки придется получать документ заново;
- возможна несогласованность действий участников цепочки;
- стоит быть готовым к задержкам в выселении уже бывших собственников.
Платеж НДС при обещании продать недвижимость в будущем
Позиция застройщика обусловлена пунктом 1 статьи 5 закона от 30.12.2004 г. № 214-ФЗ «Об участии в долевом строительстве многоквартирных домов и иных объектов недвижимости и о внесении изменений в некоторые законодательные акты Российской Федерации» (далее – Закон № 214-ФЗ), согласно которому цена договора долевого участия в строительстве может быть определена в договоре как сумма денежных средств на возмещение затрат на строительство (создание) объекта долевого строительства и денежных средств на оплату услуг застройщика.
В соответствии с пунктом 1 статьи 146 Налогового кодекса объектом налогообложения признается реализация товаров (работ, услуг), в том числе реализация предметов залога и передача товаров (результатов выполненных работ, оказание услуг) по соглашению о предоставлении отступного или новации, а также передача имущественных прав. В соответствии с пунктом 2 статьи 38 Налогового кодекса не признается реализацией товаров передача имущества, если такая передача носит инвестиционный характер. Инвестициями, как следует из статьи 1 закона от 25.02.1999 г. № 39-ФЗ «Об инвестиционной деятельности в Российской Федерации, осуществляемой в форме капитальных вложений», признаются, в частности, денежные средства, израсходованные на новое строительство.
Таким образом, из денег, получаемых застройщиком для возмещения затрат на создание недвижимого имущества, НДС не оплачивается.
Тем не менее правовому режиму договора долевого участия в строительстве подчиняются лишь те договоры, что заключены в соответствии с пунктом 3 статьи 4 закона № 214-ФЗ, в частности, с соблюдением требований о государственной регистрации. Незарегистрированный договор считается незаключенным.
В рассматриваемом случае застройщик намеренно избегал государственной регистрации договоров с гражданами-«дольщиками» с тем, чтобы иметь возможность заключать несколько договоров в отношении одного и того же объекта недвижимости (гаража).
В случае государственной регистрации соответствующих договоров такая возможность у него отсутствовала бы. Следовательно, денежных средств, получаемых от дольщиков по зарегистрированным договорам, для строительства просто не хватило бы. Долевое строительство во многих случаях, до настоящего времени, осуществляется по правилам «финансовой пирамиды». В строительной «пирамиде», однако, выигрывает не тот вкладчик («дольщик»), что вложил средства ранее других, а тот, кто получил в собственность объект недвижимости по окончании строительства. Все прочие «дольщики» (вкладчики «пирамиды») проигрывают. Кроме того, такие договоры и не могли быть зарегистрированы по их заключении, ведь из объяснений адвоката, просившего нас «защитить» его от претензий застройщика, усматривается, что первоначально, на первом этапе строительства «пирамиды», разрешение на строительство у застройщика отсутствовало.
На практике встречаются решения судов общей юрисдикции, в которых, пытаясь защитить интересы граждан, решивших улучшить жилищные условия путем долевого участия в строительстве, суды признавали право собственности на инвестиции в строящиеся объекты. Естественно, что подобные решения, может быть, и достигали своей цели в отдельных случаях, однако не решали проблемы, поскольку инвестиции – это затраты, а объектами права собственности могут быть только индивидуальные определенные вещи. Право собственности не может быть признано на те деньги, которые потрачены.
В случае определения размера аванса как суммы затрат на капитальное строительство и платы за услуги застройщика суд, на наш взгляд, пришел бы к выводу о том, что гаражи реализуются не по договору инвестирования (долевого участия в строительстве недвижимости), а по договору купли-продажи гаража, заключаемому во исполнение договора о предоставлении права требовать продажи гаража в будущем, что повлекло бы привлечение застройщика к ответственности, установленной частью 3 статьи 122 Налогового кодекса за умышленную неуплату или неполную уплату налога (сбора) в результате занижения налоговой базы, иного неправильного исчисления налога (сбора) или других неправомерных действий (бездействия) (40% от неуплаченной суммы налога).
Застройщики вправе не уплачивать НДС с сумм, получаемых от граждан по инвестиционным контрактам и направляемых на инвестирование строительства недвижимого имущества, только в том случае, если заключаемые ими договоры подчиняются режиму, установленному законом № 214-ФЗ.
Квалификация предварительного договора купли-продажи гаража с условием уплаты аванса (гарантийного взноса) как обещания продать гараж в будущем (фактически обещания, предоставляемого за плату), отвечает интересам всех: застройщика, привлекающего денежные средства без регистрации договора, «дольщиков», получивших гаражи в собственность, налоговых органов.
Разумеется, в случае неисполнения обещания «дольщик» вправе требовать только возмещения убытков, но не реального исполнения обязательства (заключения договора)7 . Обязательство заключить договор в будущем здесь является натуральным, оно не защищено иском, но после его исполнения застройщик не вправе оспаривать передачу гаража в собственность, ссылаясь на «незаключенность» договора долевого участия в строительстве.
На нынешнем этапе развития экономических отношений практику заключения подобных договоров следует признать положительной. Застройщик раздает обещания (в обмен на деньги) построить гаражи в будущем, в отношении некоторых «дольщиков» эти обещания выполняются. Не получившим недвижимости «дольщикам» возвращаются деньги. О мошенничестве, по нашему мнению, можно говорить только в том случае, если следствие докажет, что застройщик изначально планировал никаких гаражей не строить и «кинуть» всех «дольщиков». Люди получают в собственность объекты, строительство которых было профинансировано «всем миром». Бюджет получает налоговые платежи. Нюанс только в том, на каком основании будут возвращаться деньги тем «дольщикам», которые играли, но не выиграли, в отношении которых застройщик не выполнил обещаний. Если данные деньги квалифицировать как неосновательное обогащение (в случае признания договоров незаключенными), то возврату подлежит вся сумма, полученная застройщиком при заключении «предварительного договора». Если же речь пойдет о неисполнении договора, то возмещению подлежит вся сумма убытков, то есть деньги, переданные застройщику, расходы по покупке гаража у другого застройщика, неполученные доходы и прочее. В том случае, опять-таки, если размер убытков будет доказан.
Когда составляется основной документ?
После заключения ПДКП сделка состоится:
- в срок, указанный в его положениях;
- после соответствующих обстоятельств (например – получение кредита);
- не позднее чем через год после заключения.
Стандартная процедура заключается в урегулировании вопросов по сделке на основании согласия сторон или при организации сделки услугами посредника, которым может выступить:
- риэлтерская компания;
- юрист, сопровождающий сделку;
- компания застройщика (при ДДУ).
Сделка происходит следующим образом:
- Стороны или их представители встречаются в назначенном месте, имея на руках паспорта, пакет документации для сделки и экземпляры ПДКП.
- Составляют договор купли-продажи, в котором стороны и переходящий в результате сделки объект недвижимости полностью идентичны. Должно быть составлено три экземпляра купчей.
- Каждый получает свой экземпляр, проверяет его.
Имеет ли предварительный договор купли продажи юридическую силу
Важно
Его заключают для выражения совместной воли сторон, закрепления партнерских отношений. Предметом его, например, может быть совместное участие сторон в инвестировании строительства.
При этом стороны не обязуются в будущем заключить договор о совместной деятельности по строительству, как было бы в случае предварительного договора. Их соглашение носит декларативный характер. Но, несмотря на то, что протокол о намерениях не имеет силы договора, он не так уж бесполезен. Ведь в случае возникновения спора суд будет принимать во внимание любые документы, позволяющие установить общую волю сторон: переписку, переговоры и, конечно, протокол о намерениях. Во многих случаях это может оказаться очень полезным. Как видно, различия между предварительным договором и соглашением о намерениях существенные.
Договор долевого участия (ДДУ) — это документ, по которому покупатель передает свои деньги на этапе строительства недвижимости застройщику, чтобы тот мог использовать эти средства для возведения жилья. Таким образом, инвестор приобретает долю этого объекта и становится дольщиком. В отличие от договора купли-продажи (ДКП) ДДУ всегда заключается до окончания строительства и сдачи объекта в эксплуатацию. В результате этого механизма дольщик может значительно сэкономить на покупке жилья, при этом сталкиваясь с определенными рисками.
Долевое строительство регулируется ФЗ 214 [1]. Однако вплоть до 2019 года дольщики были слабо защищены законодательно. Отдавая свои деньги девелоперу, они рисковали столкнуться с ситуацией, когда застройщик выводил все средства, не закончив объект. В таком случае покупатели лишались и денег, и жилья. Два года назад в закон были внесены принципиальные изменения. Между застройщиками и дольщиками теперь появились дополнительные участники, которые гарантируют безопасность вложенных средств.
Минусы предварительного договора купли-продажи
Росреестр не регистрирует предварительные договоры. Это значит, что теоретически никто не контролирует, сколько таких договоров застройщик заключил по одной квартире. Ориентироваться тут стоит только на репутацию застройщика. Крупные компании с именем не будут портить репутацию двойными продажами.
Кроме того, предварительный договор — это обязательство заключить основной договор в будущем. А от этого продавец может начать уклоняться, просто-напросто игнорируя покупателя и обещанные сроки. При этом покупатель, скорее всего, уже отдал деньги — как минимум аванс.
Если продавец уклоняется от передачи квартиры, его можно заставить сделать это только в суде. В отличие от непостроенного дома, квартира в построенном доме уже физически существует как объект недвижимости. Даже если продавец исчез, суд может обязать Росреестр зарегистрировать переход права собственности к покупателю. Это гарантия защиты прав покупателя, пусть и требующая усилий.
Можно ли провести альтернативную сделку без риэлтора?
Да, можно. Но мы рекомендуем воспользоваться помощью риэлторов, потому что требуется квалификация для подготовки целого пакета документов, согласований и договоренностей между всеми сторонами, с учетом особенностей альтернативных сделок для каждой из них.
Сколько стоит непроданная квартира
Каждая нереализованная квартира после сдачи дома оборачивается для девелопера прямыми убытками в виде коммунальных платежей и налогов. БН выяснял, сколько теряет застройщик. И ждать ли покупателям новых скидок на готовое жилье.
Еще не так давно, на растущем рынке, такая постановка вопроса была не слишком актуальной: непроданных квартир к моменту сдачи новостройки обычно было немного (а часто и не было совсем) даже в достаточно дорогих сегментах. Однако времена изменились – спрос на первичке упал, ситуация в экономике становится все тревожнее. Зато предложений – благодаря двум последним «тучным годам» – хоть отбавляй. Так что уже по итогам текущего года в Петербурге и Ленобласти, судя по всему, появится множество объектов, где доля нереализованных квартир будет достигать 30-50% (сейчас, по разным оценкам, их 10-20% в зависимости от класса ЖК). А может быть и больше.
Какие квартиры остаются в продаже в готовых новостройках
Как правило, в сданных в эксплуатацию новостройках нераспроданными остаются квартиры большого метража, нестандартной конфигурации, а также наименее ликвидные лоты. Например, это квартиры на первом-втором этажах, угловые, с неудачными планировками и т. д. Впрочем, это не аксиома: на конечном этапе реализации проекта застройщики могут «выбросить» на продажу и востребованные квартиры (видовые, с хорошими планировками), чтобы реализовать их по максимальной цене.
Средняя площадь квартир, оставшихся в сданных в эксплуатацию новостройках, по данным ЦИАН, составляет 80 кв. м, тогда как площадь средней квартиры, реализуемой на этапе строительства, не превышает 60 кв. м. Чаще остаются нереализованными и квартиры на первом и втором этажах — на них приходится 17% лотов в готовых домах, тогда как по рынку в целом доля такого предложения составляет 8%.
«Часто наблюдается картина, когда почти целый стояк корпуса с квартирами неудачных планировок остается нераспроданным, площадь квартир слишком большая, из-за чего бюджет покупки высокий (характерно для массового сегмента). Иногда ценовая политика застройщика не в рынке, и в результате остаются нераспроданными все типы квартир», — приводит пример руководитель департамента консалтинга и аналитики агентства недвижимости «Азбука жилья» Ярослав Дарусенков. Часть застройщиков специально выводят квартиры в продажу только после завершения строительства. Это чаще всего наблюдается в сегментах люкс, премиум, но иногда можно увидеть и в других классах, отмечает эксперт.
«Впрочем, при грамотном управлении застройщиком ассортиментным остатком такого не происходит. Наиболее ликвидные и наименее ликвидные квартиры вымываются равномерно. Более того, после получения разрешения на ввод в эксплуатацию застройщик может вывести в реализацию так называемый золотой запас квартир (квартиры на верхних видовых этажах, с уникальными видовыми характеристиками), что позволит реализовать их с максимальной выгодой», — говорит директор департамента проектного консалтинга Est-a-Tet Роман Родионцев.
Предварительный договор купли-продажи недвижимости: назначение, общие положения
Покупка недвижимого имущества так или иначе, но всегда связана со значительными финансовыми затратами. Кроме того, подобрать подходящий объект недвижимости тоже бывает очень проблематично.
Существует множество ситуаций, при которых покупатель знает, что хочет приобрести жилье в определенном месте с выбранными характеристиками, однако, к этому моменту у него еще нет необходимой суммы денежных средств.
Для такого случая законодательством предусмотрено юридическое оформление особого договора, по которому фактическое приобретение имущества не осуществляется, но в качестве предмета выступает обязанность заключения такого договора в будущем.
Этот договор так и называется – предварительным. Он не предусматривает передачи предмета и даже не содержит обязательства уплачивать какие-либо суммы, он лишь фиксирует обязательность заключения сделки о предмете в будущем.
Он также крайне удобен и для продавцов недвижимости, которые могут запланировать продажу имущества на определенный момент в будущем, что существенно расширяет возможности их перспективных продаж.
Особенно выгодным является заключение такого договора для компаний застройщиков. Оформить традиционное соглашение о купле-продаже жилого помещения и получить за него деньги они не могут на момент начала застройки, так как сам объект еще не существует ни в фактическом, ни в юридическом смысле.
Но строительные фирмы с его помощью заранее обеспечивают себя значительным количеством реальных клиентов, а по причине этого получают высокие доходы, сразу же после введения построек в эксплуатацию.